经济界人士认为中德应在“摩擦”中探索新的合
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国际在线报道(记者 李茜):近年来,中德两国一直互为重要的合作伙伴。2014年两国建立全方位战略伙伴关系以来,双方已在多领域开展广泛合作。在当前单边主义和贸易保护主义蔓延的背景下,同为出口大国的中国和德国将如何面对?寻找新的合作方式与途径,共同推动全球化和自由贸易的发展,成为两国共同的目标。

“技术换市场”曾是中德合作的主旋律。德国技术虽领先全球,但市场容量有限,经济对贸易的依赖度很高;而中国面临经济结构调整,需要通过技术创新推动经济发展,加快转型的速度。多年来,两国企业虽互相吸引,但在合作中也会产生一些摩擦。对于德国一再要求中国进一步放开市场,工业和信息化部副部长王江平表示,“我们现在市场准入放得非常开,我们按照世界银行营商环境的要求,对照逐条来降低市场准入的门槛,我们所有的政策都是开放性的、包容性的,习近平主席在博鳌的一番话,体现了中国政府的决心。”

中国中小企业中心(德国)主任杨立新多年从事整合德国政商资源,组织两国企业对接。他对中德企业各自的特点了解颇深,对德国企业对市场的诉求有自己的看法。他说,“德国人不善于做市场,不会做销售。德国人很喜欢钻研和研发,他们来中国,可以为中国企业的改善问题提出一整套的解决方案。中国人擅长销售,双方可以形成互补。德国人总觉得不容易进入中国市场,其实是因为他们不知道如何打开中国市场,德国人需要与中国的合作伙伴建立亲密的合作关系。不要到每次谈不拢的时候,就归结于中国的市场不够开放。他们在技术换市场的过程中有很多保留,做事情也很保守。”

由于中国近年来注重科技创新,单纯的“技术换市场”模式对中国企业已不再有吸引力。国务院参事,国务院扶贫办友成企业家扶贫基金会常务副理事长汤敏提出,中德两国可以跳出传统的合作方式,尝试利用新的销售模式——跨境电商,挖掘新的合作形式,“中德合作不应局限在技术上,还要在销售上,市场上进行合作。德国、奥地利、捷克都是出口大国,中国也是出口大国,我们如何联合起来,减少贸易摩擦,在新的形势下,给自己找出一条路,应对不同的国际形势。我们可以利用‘一带一路’的机会,利用跨境电商新的销售模式来突破目前的瓶颈。”

汤敏认为,一个新的技术革命时代已来临,人类的消费模式和生产模式都在发生着变化。人们更加关注个性化消费,与之相适应的是个性化的生产,而电商的模式可以将两者联系起来。此外,他认为,跨境电商相对于其他领域来说更开放,各国对新兴经济形态都有一个容忍度,可以有效地避免目前中德在合作上的摩擦,“很多的中国公司开始建海外仓,将传统贸易与当地的零售业结合起来,采取批量出口,到海外后,通过电商零售。这样可以大大加快物流的效率,大大减少物流的成本。”

针对消费品的跨境电商销售模式目前在中国已开始受到人们的关注,但德国由于更多地关注工业品,所以在跨境电商领域的销售量没那么大。汤敏建议,两国可以先从培养跨境电商人才开始尝试合作。他认为,不仅在中国,也要在国外培养跨境电商的人才。跨境电商行业需要年轻的、有知识的、甚至有外语能力的人才,各国政府也最关心这些人的就业情况。

经济人士普遍认为,中德经贸合作还存在拓展的空间,双方的务实合作将为两国人民带来了实实在在的利益。

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